何為差異化，怎么差異化？差異化的目的怎么實現(xiàn)？當(dāng)灌漿料的銷售已經(jīng)變得不再簡單，而且是綜合產(chǎn)品、質(zhì)量、價格、數(shù)量、服務(wù)、銷售等因素為一體的智慧之舉。
　　所謂差異化營銷不只是產(chǎn)品形象上的差異，而是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在客戶心目中樹立起不同一般的好形象。此次筆者著重講述灌漿料新品推廣中銷售推廣上的差異化策略。
　　濟南拓達建材認為，銷售的差異化只是一種手段，灌漿料的銷售（或者新品種的推廣）是為了在整個環(huán)節(jié)最終實現(xiàn)利潤。兵馬未動，糧草先行。分析是必不可少的銷售“糧草”。分析市場環(huán)境、分析產(chǎn)品定位、分析各種優(yōu)劣取舍、產(chǎn)品本身、企業(yè)本身、合作伙伴、各種平臺建設(shè)、通路和宣傳手段等，所需分析的體系之龐大，并沒有艱巨到讓你可以忽略分析的重要性。分析的結(jié)論是否科學(xué)合理是否能實行差異化營銷的基礎(chǔ)。同時，中國的市場之大，區(qū)域、人文、地理、經(jīng)濟水平和消費喜好不盡相同，更彰顯分析的重要性。“分析”根本上取決于銷售決策者與執(zhí)行者的思想水平和思維能力，在這方面，濟南拓達建材灌漿料一直不懈追求、探索和調(diào)整。
　　當(dāng)然，再科學(xué)的分析，也只能成為偉大的理論。差異化的銷售策略作為手段，其成敗取決于它的執(zhí)行，而且是執(zhí)行過程中的“折騰”能力。

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